그로스 마케팅(growth marketing)이란?

제품 판매와 노출을 목적으로 창의성과 분석적 사고와 분석을 활용한 성장 중심의 데이터 분석 마케팅 기법입니다.

그로스 마케팅의 중요 포인트는 전환 중심적 사고를 가지는 것입니다.

내 서비스나 브랜드에서 마케터가 의도한 행동을 하는 것입니다.

ex) 회원 가입을 하거나, 제품을 구매하기

< 그로스 마케팅에서 전환이란? 우리에게 의미 있는 고객 찾기! >

어제 들어온 1,000명이 오늘 들어온 10,000명 보다 더 많은 전환을 일으켰다면

오늘 들어온 10,000명의 트래픽보다 어제 들어온 1,000명이 우리에게 훨씬 의미 있는 고객들이라고 생각하시면 됩니다.

어떠한 전환을 가지고 데이터를 뽑느냐에 따라 그로스 마케팅의 결과는 완전히 달라집니다.

트래픽 중심적으로 접근 한다면 오늘 들어온 10,000명의 데이터가 우리에게 의미 있는 고객이 되는 거겠죠.

그렇다면 우리는 어떤 전환을 추적하고 개선해야 할까요?

이를 위해 필요한 개념이 바로 '퍼널'입니다.

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